"KEMITRAAN USAHA/BISNIS"
1.1 Pengertian
Kemitraan usahatani adalah jalinan kerjasama usaha yang saling menguntungkan antara pengusaha kecil dengan pengusaha menengah atau besar (perusahaan mitra) disertai dengan pembinaan dan pengembangan oleh pengusaha besar dengan memperhatikan prinsip saling menguntungkan (Sutawi, dalam Yuliani, 2004:11). Sedangkan menurut Wie (1992:3) mengatakan, kemitraan merupakan kerjasama usaha antara perusahaan besar atau menengah yang bergerak di sektor produksi barang-barang maupun di sektor jasa dengan industri kecil berdasarkan atas asas saling membutuhkan, saling memperkuat, dan saling menguntungkan.
1.2 Tujuan Kemitraan Usaha/Bisnis
Adapun manfaat dari kemitraan usaha tersebut antara lain:
1) Membangun kebersamaan dan penguatan sesama pelaku bisnis.
2) Memenuhi kebutuhan dalam menjaga kinerja kompetitif
perusahaan.
3) Berkesinambungan dan berkelanjutannya usaha dalam sektor
yang sama atau yang relted.
4) Membangun kebersamaan dan penguatan sesama pelaku bisnis.
2.1 Jenis - Jenis Kemitraan Usaha/Bisnis
A. Kemitraan umum
Pengertian kemitraan umum dapat dikatakan sebagai kemitraan dimana hak dan tanggung jawab dibagi sama rata dalam hal pengelolaan dan pengambilan keputusan. Setiap mitra harus bertanggung jawab penuh atas hutang dan kewajiban yang ditanggung oleh mitra lainnya. Jika satu mitra digugat, semua mitra lainnya dianggap bertanggung jawab. Kreditor atau pengadilan akan memegang aset pribadi pasangan. Oleh karena itu, sebagian besar mitra tidak memilih kemitraan ini.
B. Persekutuan terbatas
Dalam kemitraan ini, termasuk mitra umum dan terbatas. Mitra umum memiliki kewajiban tidak terbatas, mengelola bisnis, dan mitra terbatas lainnya. Mitra terbatas memiliki kendali terbatas atas bisnis (terbatas pada investasinya) dan tidak terkait dengan operasi sehari-hari perusahaan.
C. Kemitraan Perseroan Terbatas
Dalam Kemitraan Tanggung Jawab Terbatas (LLP), semua mitra memiliki tanggung jawab terbatas. Setiap mitra dilindungi dari kesalahan hukum dan keuangan mitra lainnya. Kemitraan tanggung jawab terbatas hampir mirip dengan Perseroan Terbatas (LLC) tetapi berbeda dari kemitraan terbatas atau kemitraan umum.
D. Kemitraan sesuka hati
Kemitraan sesuka hati dapat didefinisikan sebagai ketika tidak ada klausul yang disebutkan tentang berakhirnya suatu perusahaan kemitraan.Biasanya kemitraan jenis diatur oleh dua syarat yang harus dipenuhi oleh perusahaan untuk menjadi Kemitraan atas Keinginan / Sesuka Hati adalah:
- Perjanjian kemitraan seharusnya tidak memiliki tanggal kedaluwarsa yang tetap.
- Tidak ada ketentuan khusus dari kemitraan yang harus disebutkan.
Strategi dan Kebijaksanaan
Kemitraan Usaha
a. Tahap Anlisis Lingkungan
Pada tahapan ini berfokus pada analisis lingkungan eksternal dan internal perusahaan. Analisis ini biasanya menggunakan model analisis SWOT (strength, weaknes, opportunity, dan threat). Hasil dari penelitian ini akan memberikan solusi pilihan strategi generic serta kenutuhan sumberdaya organisasi. selanjutnya, peneliti akan menggambarkan bentuk analisis SWOT yang ada di Allinma Universal dalam upaya membangun kemitraan usaha. Analisis SWOT akan menggambarkan kekuatan, kelemahan, peluang, serta ancaman yang ada dalam mengembangkan kemitraan usaha.
.
b. Tahap Formulasi Strategi
Tahapan ini dilakukan untuk mendapatkan nilai-nilai utama
dan orientasi strategis. Hal yang paling diutamakan adalah pelayanan terhadap konsumen atau customer.
c. Tahapan Implementasi Strategi
Pada tahapan ini lebih berfokus pada alokasi organisasi sumber daya manusia, kepemimpinan, prosedur, dan program. keahliannya. Ketersediaan Sumber Daya Manusia yang cukup bisa membantu beberapa proses administrasi. Karyawan/Pegawai masih kurang dilibatkan dalam membangun hubungan kemitraan. Hal ini dikarenakan kurangnya pengalaman dan kesiapan kariyawan yang relatif masih berusia
muda. Standard Operasional Perusahaan juga berpengaruh baik terhadap
pengimplementasian strategi perusahaan. Pemimpin adalah satu-satunya orang yang
berhak memberikan segala keputusan yang berkaitan dengan perusahaan.
d. Tahap Pengendalian Strategi
Pada tahapan ini merupakan tahapan akhir yang meliputi penilaian kinerja dan proses pemberian umpan balik. Menjadikan penilaian kinerja, evaluasi, dan pemberian reword adalah sesuatu hal yang penting untuk dilakukan. Penilaian kinerja kepada karyawan atau agen dilakukan langsung oleh pimpinan.
Diantaranya adalah dengan melakukan pengevaluasian kinerja, pemberian reword, atau pemberian peringatan apabila terjadi penyelewengan. Evaluasi diperlukan untuk mengukur tingkat keberhasilan hubungan kemitraan, mengetahui kelebihan dan kekurangan hubungan kemitraan, dan menyusun rencana atau strategi yang membaru untuk membangun kemitraan yang lebih baik. Evaluasi dilakukan secara kondisional. Evaluasi dilakukan setelah terjadinya pengerjaan suatu proyek kerjasama dengan mitra. Pemberian reword bertujuan untuk memotivasi mitra agar lebih loyal terhadap. Narasumber dua mengatakan dalam pengendalian strategi kemitraan adalah dengan mengoptimalisasi komunikasi yang baik dengan mitra. Komunikasi yang baik menjadi kunci pentig dalam membangun suatu hubungan. Interaksi yang dilakukan secara intens disertai dengan komunikasi yang baik dapat mempengaruhi kenyamanan dan loyalitas dalam menjalin hubungan kemitraan.
Penerapan idea bisnis dengan BMC (Bisnis Model Canvas)
1. Key Partners
Key Partners (rekan kunci) tentunya dalam berbisnis adalah faktor yang cukup penting. pada bisnis saya terdapat ada 4 rekanan kunci bisnis saya yaitu :2, Key Activities
3. Key Resource
4. Value Proposition
Ini
adalah sekat yang merupakan keunggulan produk, apa saja sesungguhnya poin-poin
yang dapat mendatangkan manfaat yang ditawarkan perusahaan bagi customer
segment-nya.
Dalam bisnis tentunya kita harus mempunyai nilai atau kualitas pada bisnis kita untuk customer. Dalam bisnis broker cetak digital printing nilai atau keunggulan masing - masing sangat diperlukan dalam bidang ini, mengingat persaingannya yang cukup ketat. Keunggulan bisnis saya yaitu pada waktu,kualitas warna cetak, dan garansi.
Intinya dalam bisnis ini kita menyediakan service terbaik,hasil cetak berkualitas,dan ramah dengan customer.
Contoh EO (Event Organizer)
EO biasanya bila ada event suka cetak sticker dan brosur untuk memasarkan acara eventnya, dalam acara event ini waktu nya tekadang tidak konsisten atau waktu deadline pada acara nya suka mendadak berubah, Saya sebagai vendor EO tersebut harus mengikuti alur waktu yang di tentukan oleh EO dalam cetak media promosinya.
5. Customer Relationship
Customer Relationship merupakan elemen dalam contoh bisnis model
canvas atau business model canvas di mana perusahaan menjalin ikatan dengan
pelanggannya. Perlu pengawasan yang ketat dan intensif agar pelanggan
tidak mudah berpaling ke bisnis yang lain hanya karena jalinan hubungan yang
kurang baik.
Untuk Customer Relationship ini bagaimana kita untuk menjaga relasi ke customer - customer kita agar beliau terus repeat order cetak ke kita. Cara menjaga relasi customer di dunia digital printing ini cukup sulit di karenakan persaingan saat ini cukup ketat. Untuk menjaga relasi customer kita di dunia digital printing sudah pasti kita harus menjaga kualitas hasil cetak baik dari warna,finishing, dan kualitas pada bahannya. Cost atau biaya cetak juga menjadi salah satu agar relasi customer semakin kuat, melakukan negosiasi dengan pintar memberikan price yang cocok untuk customer baru atau customer existing kita. Secara garis besar sebagai berikut :
1. Pertahankan Kualitas
2. Kontrol biaya cetak untuk customer.
3. Memberikan bantuan diluar bisnis ke customer
4. Janji dalam memberikan waktu cetak ke customer.
6. Customer Segments
7. Cost Stucture
Cost structure adalah daftar biaya yang dikeluarkan oleh organisasi bisnis dalam rangka menciptakan value proposition kepada konsumen. Biasanya, cost structure ini ‘ditarik’ dari key activities. Beberapa pertanyaan penting untuk diajukan saat memetakan biaya:
1. Apakah biaya yang dikeluarkan dalam rangka menciptakan value?
2. Mana jenis biaya yang lebih banyak, fixed cost atau variable cost?
3. Jika bisnis diskala menjadi lebih besar, apakah peningkatannya linear, eksponensial, atau tetap?
Pemetaan struktur biaya perlu dilakukan dengan lebih hati – hati, karena sangat penting apabila organisasi bisnis ingin dibuat dalam skala yang lebih besar dari sebelumnya.
Output: Daftar elemen struktur biaya yang dikeluarkan untuk membiayai key activities dalam menciptakan value proposition.
8. Revenue Streams
Revenue streams adalah pendapatan yang diterima oleh perusahaan atau organisasi yang berasal dari value proposition yang ditawarkan. Hal paling penting adalah harus terjadi koneksi yang clear antara revenue stream yang dihasilkan dari value proposition, dan customer segment mana yang membayar untuk hal tersebut.
Dalam bisnis digital printing ini terutama posisi saya disini sebagai broker saya mendapatkan 2 profit yaitu profit dari pembelian customer untuk cetak dan komisi dari vendor yang bersangkutan. Disini yang saya fokuskan adalah komisi dari vendor teman - teman, mendapat komisi dari vendor itu tergantung deal kerjasama kita diawal dengan vendor tersebut tidak semua vendor memberikan komisi.
Output: Daftar dari revenue streams, yang berasal dari value proposition x yang ditawarkan, dengan customer segmen y sebagai pihak yang bersedia membayar.
9. Channels
Channels atau saluran
adalah bagaimana Anda bisa menyampaikan produk Anda sampai hingga kepada
konsumen. Melalui penggunaan channels yang tepat, Anda baru bisa
menyampaikan value propositions kepada customer segments. Ini adalah salah
satu elemen Bisnis Model Canvas, bisnis model kanvas, Business Model Canvas
atau BMC yang penting.
Channels atau
bisa juga di sebut relasi dalam bisnis broker cetak digital menurut saya cukup
muda karena relasi cetak ini muncul di sekitar kita, seperti
sekolah,kampus,teman yang baru mau mulai usaha dan kita juga bisa cari relasi
via online.
Contoh dari
teman, pasti di setiap tahun atau beberapa tahun kedepan ada temen anda yang
mengadakan acara pernikahan, nahh kita sebagai broker cetak digital printing
bisa menawarkan ke teman kita untuk cetak hasil foto pada saat pernikahannya.
Mungkin sampai disini dulu teman - teman untuk sharing tentang bisnis saya kali ini, semoga bermanfaat untuk teman - teman semua. Intinya dalam berbisnis atau usaha harus memiliki tekat yang kuat, konsistensi, dan mempunyai planning.
Karena ilmuwan dari brazil pernah berkata "Bila ada kemauan pasti ada jalan"
SEMANGAT UNTUK SEMUA!!! 😁😁😁